È una domanda che mi fanno in tanti quindi ho deciso raccontarlo nel mio primo video su YouTube ma se ti fa piacere puoi anche leggerlo qui.
Vi racconto la mia esperienza professionale, cosa ha significato per me essere in posizione di imprenditore, motivare e gestire le persone. In poche parole la mia visione di vita e perché ho scelto di aiutare imprenditori e dipendenti. Ci tengo a specificare che nei miei video parlo spesso all’imprenditore ma, posso assicurare, che qualsiasi discorso io faccia può essere indirizzato e traslato anche a chi è dipendente.
Partiamo dalla filosofia che ogni persona, sul posto di lavoro e soprattutto l’imprenditore, dovrebbe avere per raggiungere il proprio successo. Ovviamente non c’è la formula magica, ma una cosa è certa: Fai crescere le persone che lavorano con te e loro faranno crescere te.
E’ proprio questo che devi avere ben chiaro in testa e io l’ho capito ben presto. Non è facile, ci mancherebbe, ma è una delle strade più sicure da percorrere e voglio darti qualche indicazione affinché tu possa percorrerla.
Hai mai sentito la frase “Lavorare meno e Guadagnare di più”
Continuando a leggere questo articolo potrai carpire come poter strutturare obiettivi in linea con lo sviluppo del business della tua azienda che sia in linea e condiviso anche con gli obiettivi dei membri del Team. Il rapporto da Creare con ogni elemento in azienda è di Win to Win. Vinci tu e vinco anche io.
Con questa filosofia la tua azienda correrà molto velocemente.
Qui ti sorgerà spontanea una domanda che mi fanno molti imprenditori: come faccio a coinvolgere i dipendenti, a spronarli e a motivarli per farli produrre di più e raggiungere i miei obiettivi?
Crediamo fortemente che il problema alla base di ogni azienda sia la mancanza di comunicazione e formazione tra i vari livelli e soprattutto tra il titolare e i propri dipendenti. Già questa parola dovrebbe essere abolita. La parola dipendente non è idonea ad un lavoratore che svolge un lavoro e che aiuta l’imprenditore a raggiungere i propri obiettivi.
Sarebbe più giusto chiamare l’imprenditore dipendente visto che, è proprio il titolare di un’azienda e i suoi risultati, che dipendono dalle persone che prestano lavoro. Perché abbiamo questa vecchia e passata convinzione che chi lavora sotto la nostra responsabilità è un nostro dipendente e dipende esclusivamente da noi? Sarebbe più produttivo ragionare pensando che nessuno dipende da nessuno e che semplicemente si collabora per un fine comune. Ecco, usare la parola collaboratore è molto più realistico.
Una persona collabora con altre persone al fine di raggiungere ognuno i propri obiettivi. Questa è una filosofia a cui tutti noi imprenditori dovremmo aspirare.
Per fare ciò ora ecco le 5 Macro Aree su cui lavorare per aumentare la produttività dei tuoi collaboratori e del tuo Team!
Prima però ti chiedo: sei sicuro di avere un Team? Sai la differenza tra un Team e un gruppo?
Non lamentarti se i tuoi collaboratori ti creano problemi, non rendono sul lavoro, non riescono a svolgere tutte le mansioni che gli dai, arrivano tardi e non vedono l’ora di andar via, si magari è colpa del collaboratore fannullone ma ti sei mai chiesto se è anche una conseguenza dei tuoi atteggiamenti?
Inizia a fare chiarezza tra cosa è un Team e un Gruppo.
Un Gruppo è un insieme di persone accumunate dal fatto che lavora per lo stesso titolare e spesso nello stesso luogo di lavoro, ma tutti con un obiettivo diverso, svolgere la propria mansione.
Un Team è un insieme di persone che hanno tutte lo stesso obiettivo, ovvero l’obiettivo della squadra e quindi dell’azienda.
Tu hai un obiettivo? Lo hai ben chiaro e soprattutto condiviso con i tuoi collaboratori?
Beh come vedi, aver sentito qualche domanda, ti avrà fatto venire qualche dubbio. Partendo dal presupposto che è necessario formare una squadra e fare squadra per raggiungere una produttività maggiore e quindi un miglioramento complessivo dell’azienda, è importante anche lavorare sulle altre 5 Macro Aree individuate in tantissimi anni di gestione di risorse umane e di aziende.
Consapevolezza nel Metodo Dipendente Autonomo
La prima Macro area, Il primo passo verso il successo è essere consapevoli dei problemi che hai e che devi risolvere.
Ebbene si…
Ti faccio questa similitudine per spiegarmi meglio. Se tu dovessi andare in un posto che non conosci cosa fai per prima cosa? Metti il navigatore?
Bene. Per inserire una Rotta in un navigatore devi sapere qual è il tuo obiettivo, quindi la tua meta, e qual è il tuo punto di partenza. Essere consapevoli dei problemi vuol dire proprio questo, inserire il tuo punto di partenza.
Essere consapevole non vuol dire essere egoista e pensare solo a te stesso, ma vuol dire conoscere la situazione attuale e reale di tutto il tuo Team. Sapere quali sono i problemi dei tuoi collaboratori oltre che i tuoi problemi. Anche perché, scommetto, che parte dei problemi che hai in azienda, nella tua testa è stata causata dal comportamento dei tuoi collaboratori vero?
Capire chi sono i tuoi collaboratori, che problemi hanno e quali obiettivi vogliono raggiungere aiuterà tutta la squadra ad aiutarsi con l’altro e magicamente tutti remeranno nella stessa direzione.
Abbiamo detto che oltre ad avere un punto di partenza, in un viaggio che si rispetti, necessitiamo di un punto di arrivo.
Gli obiettivi nel Metodo Dipendente Autonomo
Arriviamo alla seconda Macro Area sulla quale devi lavorare per ottenere successo nel tuo Team. Gli obiettivi. Sono fondamentali, sono lo scopo di ogni di ogni azione, avere un scopo permette di creare molta più energia e intensità nelle azione che ognuno di noi compie.
Perché dovrei impegnarmi a fare questa mansione? Perché devo andare a lavoro anche se non sto in forma? Perché devo uscire dalla mia zona di comfort per eseguire azioni che mi vengono delegate?
Potrei continuare per ore a fare domande ma la risposta sarebbe sempre la stessa. Per raggiungere l’obiettivo prefissato.
Sembra così facile e allora perché solo il 5% delle persone o delle aziende hanno successo?
Perché o non si fissano obiettivi, o non li condividono con il resto del Team o, ancora peggio, non sanno darsi un obiettivo.
Segnati questo suggerimento.
Un obiettivo per essere ben strutturato deve essere SMART.
S sta per Specifico: Voglio avere successo non è specifico…
M sta per misurabile: Voglio guadagnare di più non è un obiettivo. Voglio guadagnare € 2000 il prossimo mese è più specifico
A sta per arrivabile. Deve essere raggiungibile. Arrivare da Roma a Milano in 10 minuti è impossibile. Dobbiamo darci obiettivi fattibili
R sta per rilevanti. Abbiamo appena detto che deve essere fattibile ma nello stesso tempo deve essere rilevante, stimolante, ambizioso. Se di solito guadagno 1500€ al mese, guadagnarne € 1520 non è un obiettivo stimolante.
T sta per tempo. Deve avere una scadenza. Voglio guadagnare 2000€ entro 6 mesi. Voglio andare a New York il prossimo Agosto.
Queste sono le cose fondamentale che ogni obiettivo che si possa definire tale deve avere. Ora, se ti sei già fissato un o più obiettivi, controlla che risponda a tutte queste caratteristiche, se invece ancora non lo hai fissato, direi che il caso di iniziare.
La motivazione nel Metodo Dipendente Autonomo
La Terza Macro Area su cui lavorare è la motivazione.
Stiamo percorrendo un bellissimo viaggio, sappiamo da dove partiamo e dove vogliamo arrivare. Ma se non hai benzina o energia all’interno del veicolo che userai per muoverti rimarrai velocemente a piedi.
Non serve aggiungere altro. La motivazione sta alla base di ogni azione che si esegue. Ognuno di noi deve saper motivare il collaboratore ma deve anche saper motivare se stessi.
Creare un ambiente dinamico e motivato sta alla base di ogni squadra vincente.
Puoi avere soldi, tempo, competenze e tanto altro, ma se non sei motivato non sarai mai così produttivo come dovresti.
Produttività nel Metodo Dipendente Autonomo
La Quarta Macro Area da allenare e da accrescere è la produttività.
Molti non hanno ben chiaro il concetto di produttività: essere produttivi significa avere l’attitudine a conseguire un risultato superiore ai mezzi impiegati; ovvero il rapporto tra una quantità di prodotto o servizio prodotta in un determinato tempo e i mezzi impiegati per produrla.
Essere produttivi è la conseguenza dell’insieme di azioni che si svolgono in un determinato tempo.
Come essere più produttivi? Ti piacerebbe lavorare 4 ore e produrre quanto una persona che ne lavora 7?
E’ possibile. Che tu sia un imprenditore o un collaboratore, devi imparare e sviluppare tecniche di gestione delle risorse. Tra le risorse più importanti abbiamo tempo, persone e soldi. Imparare a gestire queste tra le più importanti che abbiamo farà la differenza.
Vendita nel Metodo Dipendente Autonomo
Poi c’è la quinta Macro Area, la più importante che è vendere.
Dopo tanti anni di studi e di applicazioni ho capito una cosa: in un attività commerciale, di qualsiasi entità, grandezza o genere, non si può non vendere. Molti hanno il pregiudizio sulla vendita e questo è un fattore di vantaggio competitivo per chi invece vende… Può essere fino a 10 volte più competitivo.
La cosa bella è che molti hanno un’idea sbagliata di cosa significhi vendere.
Vendere vuol dire comunicare.
Pensaci se ti domandassi ti piace vendere? La maggior parte mi risponderebbe di no. In realtà invece vendi tutti i giorni, comunicando con amici, parenti, famiglia.
L’assioma della comunicazione dice: non si può non comunicare. In effetti anche se sei in silenzio, stai comunicando che non ti va di parlare. Ribadisco che anche in un ambiente di lavoro non si può non vendere.
Si comunica con i colleghi, con i clienti, con i fornitori con tutti… Se sai comunicare meglio, sai vendere meglio, il tuo lavoro, la tua mansione, la tua professionalità e soprattutto il prodotto che rappresenta la tua azienda.
A parità di collaboratori, tra due aziende concorrenti, l’azienda che più sviluppa materia come la vendita e comunicazione avrà sicuramente la meglio rispetto a chi non ne sviluppa e non ne capisce l’importanza.
Credimi, lavorando su tutte queste Aree potrai aumentare la produttività nel tuo lavoro fino al 300% in più.
Chi sono io per dirti tutto questo
Se non mi hai ancora conosciuto mi presento brevemente:
Mi chiamo Christian Lucarini e dopo più di 20 anni passati a gestire oltre 300 persone, in più di 10 aziende fondate in diversi settori, ho deciso di creare Dipendente Autonomo, un metodo grazie al quale ho risolto situazioni molto complicate nelle mie aziende e soprattutto, applicandolo su altre attività commerciali in diversi settori, è riuscito a essere risolutivo nel 95% dei casi.
Vi racconto la mia personale esperienza, anche recente per meglio capire cosa ho ottenuto applicando le tecniche e le strategie di lavoro sulle Aree sopra descritte che come conseguenza hanno la normale crescita delle persone. Persone che Crescono portano le aziende a Crescere.
In una delle mie attività riguardando il settore dell’estetica, nel 2019 avevo circa 13 collaboratori interni e circa 10 Esterni. Con l’avvento della Pandemia tutti sappiamo cosa è successo.
Abbiamo chiuso tra la prima e la seconda ondata per 4 mesi di lavoro, abbiamo ridotto i collaboratori interni da 13 a 4. La selezione dei collaboratori esterni è stata naturale. Il fatturato è aumentato dell’1%.
Può sembrare poco ma con 4 mesi di chiusura e la crisi che hanno avuto attività per il benessere e la bellezza della persona in questo periodo è stato un successo straordinario.
Se andiamo dietro nel tempo, ho vissuto esperienze simili.
Tutto questo da quando ho capito che quanto siano importanti le persone in un azienda. Non è facile trovare quelle giuste ma è pur vero che giusti ci si può diventare. Senza interpretazione, sono i risultati che dobbiamo far parlare.
Tutti cercano un miglioramento di fatturato o di clientela, ma senza collaboratori di successo e soprattutto che lavorino in autonomia diventa impossibile. Avere un’attività è il sogno di tanti ma spesso finisce essere un incubo.
Si diventa schiavi dell’azienda e si esauriscono le energie per litigare con i proprio collaboratori.
Per questo nasce Dipendente Autonomo in cui aiutiamo imprenditori a gestire i propri collaboratori, formandoli, supportandoli e guidandoli per migliorare le performance e i risultati. Eliminando i problemi della gestione del personale avrai più tempo per gestire le cose importanti della tua attività imprenditoriale.
Dipendente Autonomo nasce con l’idea di trasformare una persona da dipendente ad un collaboratore che autonomamente svolge il proprio lavoro motivato e proiettato ai risultati.
Nasce anche con l’idea che è inutile puntare tutto al Marketing e alle vendite se poi non ci sono persone Autonome che gestiscono il lavoro e aiutano a gestire insieme al Team la propria azienda.
Nessuno pensa a supportare i collaboratori di un’azienda e noi vogliamo sostenerli perché sappiamo che sono la chiave di successo dell’azienda.
Vogliamo apportare un cambiamento sostanziale nel mondo del lavoro. Vogliamo avvicinare il più possibile la figura dell’imprenditore a quella del lavoratore, del collaboratore in quanto, siamo sempre più convinti che, o si lavora in armonia per gli stessi obiettivi, oppure una figura o l’altra o, addirittura entrambi faranno sempre più fatica.
Costruire un’azienda di persone Leader ti porterà ad essere un’azienda Leader.
Tu vuoi essere vuoi essere un’azienda Leader del tuo settore? Vuoi essere un’azienda straordinaria?
Una cosa straordinaria è una cosa fatta bene tutti i giorni.
Inizia da oggi e credici.
